Ja meklējat melnus biroja krēslus tālākpārdošanai, izplatīšanai vai projektu piegādei, iespējams, esat salīdzinājis tādus zīmolus kā IKEA un Herman Miller.

Taču no vairumtirdzniecības vai OEM perspektīvas salīdzinājums izskatās ļoti atšķirīgs no mazumtirdzniecības pircēja viedokļa.

Mazumtirdzniecības pircēji koncentrējas uz dizainu un zīmolu.
Izplatītāji koncentrējas uz rezervi, elastību un mērogojamību.

Šeit parādās patiesā atšķirība.

Tirgus pozicionēšana: trīs ļoti dažādi modeļi

IKEA ir globāls mazumtirdzniecības gigants.
Herman Miller pārstāv premium klases ergonomisku zīmolu.
Koho Furniture darbojas kā profesionāls biroja krēslu ražotājs, kas apkalpo B klases partnerus.

Katrs modelis kalpo kādam mērķim, taču ne katrs modelis atbilst vairumtirdzniecības izaugsmei.

Cenu struktūra un maržas loģika

Izplatītājiem cenu elastība tieši nosaka rentabilitāti.

• IKEA darbojas pēc fiksētām mazumtirdzniecības cenām. Ja pārdodat tālāk, maržas kontrolei ir ierobežota vieta.

• Herman Miller krēsliem ir spēcīgas zīmola prēmijas. Lieliski piemērots attēla pozicionēšanai, bet grūti tirgos, kas ir jutīgi pret cenu.

• Koho piedāvā ražotāja līmeņa vairumtirdzniecības cenas ar regulējamiem līmeņiem, pamatojoties uz apjomu.

Tas dod partneriem lielāku brīvību strukturēt savu vietējā tirgus stratēģiju.

Pārvaldot krājumus un prognozējot pieprasījumu, šī elastība ir svarīgāka par logotipa atpazīšanu.

Pielāgošana un OEM iespējas

Lūk, kur plaisa kļūst acīmredzamāka.

IKEA nepiedāvā OEM pielāgošanu neatkarīgiem izplatītājiem.
Hermanam Milleram ir stingra zīmola kontrole ar ļoti ierobežotu elastību.

Koho kā ražotājs atbalsta:

• Privātās etiķetes zīmols

• Polsterējuma materiālu regulēšana

• Komponentu specifikācijas modifikācija

• Iepakojuma pielāgošana

• Konkrēta projekta lielapjoma ražošana

Izplatītājiem, kuri veido savu zīmolu klātbūtni, tas kļūst par būtisku priekšrocību.

Produkta fokuss: melns biroja krēsls kā galvenais SKU

Melni biroja krēsli ir standarta produktu kategorija visiem trim zīmoliem. Bet nolūki aiz tiem atšķiras.

IKEA koncentrējas uz masu tirgus pieejamību.
Hermans Millers koncentrējas uz augstākās klases ergonomikas inovācijām.
Koho koncentrējas uz komerciālu praktiskumu un mērogojamu vairumtirdzniecības piegādi.

B klases pircējiem šis vidusceļš bieži darbojas vislabāk.

Tiešā salīdzinājuma pārskats

Šis salīdzinājums neattiecas uz “labāku” vai “sliktāku”. Tas ir par piemērotību.

Izpildes laiks un komunikācija

Lielie globālie zīmoli darbojas ar slāņu sistēmām. Tas nozīmē strukturētus procesus, bet arī lēnākus pielāgojumus.

Koho strādā tieši ar partneriem rūpnīcas līmenī. Saziņa notiek ātrāk. Ražošanas pielāgojumi ir praktiskāki.

Pircējiem, kuru pamatā ir projekti, šī atsaucība var samazināt risku saspringto piegādes grafiku laikā.

Kad katram zīmolam ir jēga

Izvēlieties IKEA, ja:

• Jūs pērkat neliela apjoma mazumtirdzniecības vajadzībām.

• Zīmola elastība nav nepieciešama.

• Skaļuma kontrole ir ierobežota.

Izvēlieties Hermani Milleru, ja:

• Jūs apkalpojat augstākās klases korporatīvos klientus.

• Budžeta jutīgums nerada bažas.

• Zīmola prestižs ir jūsu pozicionēšanas pamatā.

Izvēlieties Koho, ja:

• Jūs veidojat mērogojamu biroja mēbeļu izplatīšanas uzņēmumu.

• Jums ir nepieciešama rezerves struktūras elastība.

• OEM iespējām ir nozīme.

• Jūs vēlaties tiešu sadarbību ražošanā.

Izplatītāju praktiska perspektīva

Zīmola nosaukums ir svarīgs, taču svarīgāka ir ilgtspējīga peļņas struktūra.

Koho nekonkurē ar mārketinga ažiotāžu.
Mēs konkurējam ar ražošanas kontroli, cenu elastīgumu un sadarbības struktūru.

Daudziem partneriem melni biroja krēsli kļūst par ieejas punktu, un laika gaitā šī sadarbība izvēršas par plašāku biroja sēdvietu klāstu.

Apspriedīsim jūsu tirgus stratēģiju

Ja izplatīšanas nolūkos salīdzinat Koho ar IKEA vai Hermanu Milleru, patiesais jautājums nav “kurš zīmols ir lielāks?”

Patiesais jautājums ir:

Kurš piegādātājs atbalsta jūsu ilgtermiņa izaugsmes modeli?

Pastāstiet mums:

• Jūsu reģions

• Jūsu mērķa klientu segments

• Paredzamais gada apjoms

• Neatkarīgi no tā, vai jums ir nepieciešams OEM

Koho Furniture ir gatavs atbalstīt nopietnus B klases partnerus ar konkurētspējīgu vairumtirdzniecības struktūru un stabilu ražošanas piegādi.

Sazinieties ar mums jau šodien, lai saņemtu detalizētu informāciju par produktu un sadarbības noteikumiem.