Pārtrauciet pārmaksāt par tīklveida krēslu audumu (lūk, ko vairumtirdzniecības pircēji pietrūkst)

Patiesība aiz cenu zīmes

Ja esat kādreiz nodarbojies ar preču iegādi, jūs zināt to sajūtu. Jūs redzat citātu, parakstāt līgumu un vēlāk — bam — saprotat, ka būtu varējuši ietaupīt simtiem. Tas ir nomākta, vai ne?

Es atceros, ka runāju ar kolēģi, kurš vada nelielu biroja mēbeļu veikalu. Viņš bija pilnīgi satriekts, kad saprata, cik daudz viņš maksā par polsterējuma materiāliem. Precīzāk, viņš cīnījās artīklveida audums krēsliem vairumtirdzniecība. No pirmā acu uzmetiena tas šķita par pieņemamu cenu, taču, tiklīdz tika veiktas piegādes, muitas un kvalitātes pārbaudes, skaitļi vienkārši nesakrita.

Tāpēc šodien es vēlos tērzēt par dažām lietām, kuras jūsu piegādātājs varētu ērti atstāt no sarunas. Jo godīgi sakot, mums nevajadzētu cīnīties, lai iegūtu godīgu darījumu, ko esam pelnījuši.

Kāpēc MOQ jūtas kā slazds

Minimālais pasūtījuma daudzums jeb MOQ ir visur. Piegādātāji tos mīl, jo viņi garantē, ka viņu ražošanas grafiki darbojas nevainojami. Bet vai jums tiešām ir nepieciešams šis milzīgais lielapjoma pasūtījums, lai saņemtu atlaidi?

Bieži, jā. Bet dažreiz, nē. Ja vēlaties veikt lielapjoma pirkumu, pārdevējs centīsies panākt lielākus apjomus. "Pērciet vairāk, ietaupiet vairāk," viņi saka. Un, protams, matemātiski vienības cena samazinās. Bet, ja noliktavas telpa ir pilna ar inventāru, kas jums vēl nav vajadzīgs? Tas ir piesaistītais kapitāls, nevis uzkrājumi.

• Uzglabāšanas izmaksas ātri apēd jūsu peļņu.
• Naudas plūsma kļūst ierobežota, ja krājumi nekustas.
• Vecāki stili kļūst miruši vienas nakts laikā.

Kvalitātes kompromiss

Šeit ir vēl viena lieta, ko neviens pietiekami nepiemin. Kad jūs pērkat lielu partijutīklveida audums krēsliem vairumtirdzniecība lielapjoma pirkšanapar zemāko cenu jūs bieži saņemat zemāko pieejamo pakāpi. Piegādātāji rezervē savu augstākās kvalitātes stiepes izturību pēc pasūtījuma. Standarta lielapjoma lietas? Dažreiz tas nokrīt pēc dažiem intensīvas lietošanas mēnešiem.

Man bija klients, kurš to uzzināja grūtākajā veidā. Viņi nopirka 5000 metrus pelēka sieta, domājot, ka tā ir zagšana. Divus gadus vēlāk viņi nodarbojās ar atgriešanu, jo klienti sūdzējās, ka sēdekļi vairs nav elpojoši. Izrādās, ka pinums bija pārāk vaļīgs, lai ar to sāktu. Nav vērts sāpēt galva.

Kā labāk risināt sarunas

Labi, kā jūs to labojat? Vispirms uzdodiet jautājumus! Nekautrējieties jautāt par diegu skaitu, materiāla sastāvu vai garantijas noteikumiem. Ja viņi izvairās no jautājuma, tas ir sarkanais karogs. Esiet godīgs par savu naudas plūsmu. Daudzi ražotāji dod priekšroku stabilām, ilgtermiņa partnerattiecībām, nevis vienreizējiem milzu pasūtījumiem.

Dažreiz piedāvājums uzņemties nedaudz lielāku risku attiecībā uz maksājuma noteikumiem var palīdzēt vienoties par apjoma prasību. Tas ir kompromiss, bet, ja jūs saglabājat zemas pieskaitāmās izmaksas, jūs paliksit veikls. Ticiet man, elastība atmaksājas vairāk nekā tikai lēta vienības cena.

Bottom Line

Lielapjoma pirkšana nav slikta — tā ir vieda piegāde. Neļaujiet sākotnējam citātam padarīt jūs aklu pret kopējo attēlu. Vai tas irtīklveida audums krēsliem vairumtirdzniecība lielapjoma pirkšanavai kaut kas cits, vienmēr ņemiet vērā uzglabāšanu, kvalitātes riskus un iespējamo atdevi. Turiet savus draugus tuvu, bet vienmēr pārbaudiet piegādātāja apgalvojumus pats. Jūsu nākotnes es pateiksies jums par šīs papildu rezerves ietaupīšanu!

Kāpēc es gandrīz izpūtu 3 000 USD par sieta audumu

Labi, grēksūdzes laiks: pirms trim gadiem es sēdēju savā birojā un skatījos uz rēķiniem un centos noskaidrot, kur mūsu krēslu pasūtījuma budžets bija nepareizi. Mums bija viss izplānots — dizains, laika skala, pat izvēlējās perfekto pelēko krāsu. Bet tad nāca auduma citāts, un man atkrita žoklis.

Izrādās, mēs vairumtirdzniecībā meklējām sieta audumus krēsliem, nepārbaudot vienu sīku specifikācijas lapu. Atšķirība? Puscollas diegu skaita atstarpe. Mežonīgs, vai ne? Lūk, kas notika, kad mēs faktiski uzdevām grūtos jautājumus.

Ciparu spēle, par ko neviens nerunā

Tātad, šeit ir lieta, par kuru neviens jūs nebrīdina, kad iepērkatiestīklveida audums krēsliem vairumtirdzniecība: ražotāji ar prieku citēs savu premium līniju, ja nezināt, kādas specifikācijas jums ir vajadzīgas. Mans piegādātājs mums sniedza cenas no USD 8,50 līdz USD 14,20 par kvadrātjardu — tas pats uzņēmums, tā pati krāsa, atšķirīgs diegu skaits.

Sākumā es domāju, ka tās ir tikai tirgus svārstības. Tad es palūdzu redzēt paraugus blakus. Viens jutās nedaudz mīkstāks, bet laika gaitā izstiepās pārāk daudz. Otrs lieliski turēja savu formu. Abi uzraksti uz etiķetes "premium mesh", bet šī 0,5" pavedienu skaita atšķirība nozīmēja visu.

Ko lielapjoma pirkšana patiesībā nozīmē jūsu būtībai

Kad jūs veicat alielapjoma pirkšanabiroja mēbelēm, šie ietaupījumi katrā pagalmā palielinās ātrāk, nekā jūs domājat. Es ievadīju skaitļus pēc mūsu kļūdas: 500 krēsli × 0,5 jardi katrs × 5,70 USD starpība = 1425 USD tikai par auduma kvalitāti. Pievienojiet nomaiņas izmaksas, un pēkšņi mēs runājām tuvāk par 3 000 USD.

Godīgi sakot, tas ir atkarīgs no situācijas. Protams, ieguldiet līdzekļus biezākā aušanā, ja vēlaties izmantot augstākās klases klases numurus ar klientiem. Bet biroja darbiniekiem, kuri tur sēž astoņas stundas dienā un skatās Zoom zvanus? Šis vidējas klases audums ar atbilstošām specifikācijām veic darbu, nesabojājot banku.

Jautājumi, kurus es vēlētos, lai kāds man būtu uzdevis agrāk

• Kāds ir faktiskais aušanas blīvums?

• Vai šis materiāls iztur ikdienas noberšanos?

• Vai es varu saņemt paraugus pirms pasūtījuma veikšanas?

Tas izklausās vienkārši, bet es nebiju pietiekami gudrs, lai sākotnēji pajautātu šīs lietas. Kad es beidzot sāku pieprasīt detalizētas specifikācijas lapas, piegādātāji kļuva pārredzami par saviem cenu līmeņiem. Izrādās, ka 1400 $ starpība nebija atlaides iespēja — tā bija labāka sarunu svira.

Apakšējā līnija: vienmēr pārbaudiet sīko drukutīklveida audums krēsliem vairumtirdzniecībapiedāvājumi. Šīs šķietami mazās specifikācijas detaļas tiek ātri pievienotas. Nākamreiz, kad iepērkaties, paņemiet līdzi mērlenti, kalkulatoru un varbūt kafiju — es noteikti darīju ar savu.

Pārtrauciet pārmaksāt par tīklveida krēslu audumu

Vai jums kādreiz ir šķitis, ka slīkstat pēdiņās, bet joprojām maksājat pārāk daudz? Esmu redzējis, ka neskaitāmi biroju vadītāji un pasākumu plānotāji izšķērdē budžetu, pērkot krēslu audumus vairumtirdzniecībā, jo viņi palaiduši garām sīkas detaļas. Labosim to.

Kāpēc lielapjoma pircēji joprojām maksā pārāk daudz?

Lielākā daļa cilvēku pieņem, ka zemākais piedāvājums = labākais piedāvājums. Nav taisnība. Viena restorānu ķēde, par kuru es ieteicu, gandrīz izjauca viņu līgumu, jo viņi nejautāja par diegu blīvumu krēslu sieta audumā vairumtirdzniecībā. Izrādās, ka lētāks audums nozīmēja remontu ik pēc 6 mēnešiem. Ak!

• Slēptās piegādes maksas

• Kvalitātes atšķirības starp partijām

Ir nomākta, ja domājat, ka esat gudrs, bet galu galā iztērējat vairāk. Pat pieredzējuši pircēji dodas šeit. Atcerieties to mēbeļu veikala īpašnieku, kurš tika pieķerts, maksājot dubultā par atkārtotu pasūtījumu? Viņi nekad vispirms nepārbaudīja parauga konsekvenci.

Ko jautāt pirms darījuma parakstīšanas

Lūk, kas mūs mainīja: pieprasiet detalizētus sadalījumus. Veicot sarunas par sieta audumu krēsliem vairumtirdzniecībā, iemācījos jautāt par UV izturības vērtējumiem un nestspējas testiem. Piegādātāji bieži izlaiž to kopīgošanu, ja vien netiek nospiests. Gudra kustība ietaupa tūkstošiem.

Vēl viens spēles mainītājs? Attiecību veidošana. Viens klients tagad saņem prioritāras atlaides pēc 2 gadu uzticības. Viņi nomainīja piegādātājus līguma vidusposmā un ietaupīja 30% no tīkla auduma krēslu vairumtirdzniecības lielapjoma iegādei. Pacietība atmaksājas — tiešā nozīmē.

Pēdējās domas (bez žargona)

Paskaties, es saprotu. Iegūšana šķiet nepārvarama. Taču uzticamības pārbaudes izlaišana maksā daudz vairāk nekā papildu stunda, kas pavadīta, pārbaudot piegādātājus. Nākamreiz, kad pārskatīsiet citātus, jautājiet: "Kas notiks, ja audums izbalēs?" vai "Vai es varu redzēt jaunākos ražošanas žurnālus?" Mazie jautājumi novērš lielas galvassāpes.

Un, hei, ja kāds liek jums izlemt tūlīt, dodieties prom. Īsti partneri tevi nesteidzinās. Jūs esat pelnījuši labākus piedāvājumus, nekaitējot kvalitātei. Ej un kaulējies gudri! 🛠️

Kāpēc jūs, iespējams, maksājat pārāk daudz par tīkla krēsliem

Esmu redzējis, ka uzņēmumi, pat neapzinoties, nopludina naudu biroja mēbelēm. Ja jūs pērkattīklveida audums krēsliem vairumtirdzniecība, jūs, iespējams, atstājat simtiem uz galda katru pasūtījumu. Lūk, ko tev neviens nestāsta.

Slēpto izmaksu slazds

Kad es sāku iegādāties krēslus, es domāju, ka lētākais = labākais. Liela kļūda. Lēts sieta audums pēc sešus mēnešus ilgas ikdienas sēdēšanas bieži jūtas vājš. Jūs nomainīsit ātrāk, ilgtermiņā maksājot VAIRĀK.Kvalitāte nav obligāta — tas ir jūsu IA palielinātājs.

Ko lielapjoma pircēji ignorē

• Minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) slēpj maksu — pieprasiet detalizētu cenu.

• Piegādes izmaksas parādās kā "apstrādes" izmaksas — vienmēr vienojieties par kravas pārvadāšanas noteikumiem.

Jūsu DIY kvalitātes pārbaude

Pirms līgumu parakstīšanas izvelciet auduma paraugu. Izstiepiet to starp pirkstiem — ja tas nokrīt, dodieties prom. Pārbaudiet arī šuvju blīvumu: vairāk dūrienu uz collu = labāka izturība. Izklausās pašsaprotami, taču piegādātāji to izlaiž, ja vien JŪS nejautājat.

Lielapjoma atlaides nav automātiskas

Tikai 50+ krēslu pasūtīšana negarantē piedāvājumus. Esmu sarunājis savu ceļu uz 18% ietaupījumu savā pēdējālielapjoma pirkšanaapvienojot arī apkopes daļas. Profesionāla padoms: ietvaru atlaides partnerībai, nevis izmisumam.

Pārmaksāšana notiek, ja uzticaties glancētiem katalogiem, nevis praktiskiem čekiem. Nākamais piegādātāja zvans, vispirms pieprasiet specifikācijas + paraugus. Jūsu maks jums vēlāk pateiks paldies.